广告片营销在（zài）塑造企业品牌过程中有着（zhe）传统广告（gào）无法企及的（de）优势。同时它能够让你在少花钱（qián）的（de）情况下提升企业（yè）的品牌力度并挖掘潜在用户，以及和已经有意愿的客户（hù）保持紧密的联系。新媒体时代的威力已经凸显出（chū）来，并且将会愈（yù）加强大。事实上,广告片中（zhōng）的人物、故（gù）事、情（qíng）节设计和布局场景，几乎每一个元素都可以（yǐ）为推广品（pǐn）牌所用。本文对广告片（piàn）及其优（yōu）势（shì）进行了简单的介（jiè）绍，对广（guǎng）告片如何塑造企业（yè）品牌（pái）影响力进行（háng）了（le）简（jiǎn）单研究。

广告片营销，是（shì）介于商业化的影视大片和大（dà）众言论的（de）视频（pín）短片之间的一种新媒体网络（luò）化的营销手（shǒu）段。从企业角度（dù）来看，广告片（piàn）是为企（qǐ）业（yè）量（liàng）身打造（zào）的影视方面（miàn）的营销，这点与平常我们（men）从电影（yǐng）中的植入广告相同（tóng），只不过它放弃了广告（gào）那种（zhǒng）生硬的宣传方式，而是采用（yòng）了一种较之感染（rǎn）力强的，融入故（gù）事本身叙事风（fēng）格的宣传模式，这样就在最大限度上使观众能移（yí）接受企业品（pǐn）牌。广告片由（yóu）于受到时间限制，因此最（zuì）重要的是以情节制胜，这与商（shāng）业大（dà）片（piàn）有些类似，而（ér）企（qǐ）业可以比较（jiào）轻松而自然地（dì）将品牌信息融入到（dào）故事情节中，以通过故（gù）事主人公的“事（shì）与情”达到升华、突（tū）出表现或引发关注情感共鸣等。

广告片营销（xiāo）盛行的（de）因素

一、传（chuán）统营（yíng）销缺陷

传统广告（gào）理论下的企业经营仍属于企业（yè）模式的导向，由企业宣（xuān）传自己（jǐ）的品（pǐn）牌文化来确定符合自身（shēn）定位的客户（hù）目标。按照上个（gè）世（shì）纪的趋（qū）势，企业营销哲学已经开始（shǐ）由推销（xiāo）观念向客（kè）户导向推进，但只有（yǒu）少数具备一定实力的（de）大企业是依据自身情境及制定（dìng）好的经营目标制定全面的市场决策策略，他们通过广告及其他辅（fǔ）助（zhù）的（de）市场（chǎng）营销措施来（lái）刺（cì）激消费者的需求。企业在（zài）此处很清晰的处于主导地位，而消费者则只能被动的处于接受的地位。

传统广告理论存在许多的缺（quē）陷，其（qí）一（yī）它只强调说（shuō）明（míng）销售理由和购（gòu）买的好处，主张用道理启（qǐ）人， 间称硬性销售派；二是主张用（yòng）间接的（de）暗（àn）示和温情效应来发（fā）挥广告的说服力（lì），人们（men）简（jiǎn）称软销售派；此期的（de）广告，只需简短地传达（dá）和告知（zhī）顾客（kè）必要的商品特点，以便能够顺利（lì）实现理想（xiǎng）的销售。这就是当时我们在电影电（diàn）视剧（jù）中橱（chú）窗式广告盛行的原因（yīn）。经历了广告理论的划时代变革，企（qǐ）业更加注重（chóng）于产品功能的（de）独特诉求，实事求实（shí）的陈述，以前（qián）那种呆板的、老式的、一成不变的营销方法越来（lái）越应该淡出市场的（de）舞（wǔ）台。经历新思想浸染的现代企业更（gèng）加着眼于（yú）产品形（xíng）象（xiàng）的塑造，没有产品（pǐn）意象（xiàng）的（de）烘（hōng）托，就（jiù）失去了企业（yè）最具（jù）灵（líng）魂的价值（zhí）观（guān）。还有就（jiù）是重（chóng）点关注（zhù）于实际功能的独特，关注于消费者的切身利益，着眼消费者（zhě）的自身（shēn）心理感受（shòu）。从产品走（zǒu）向品牌，从 当（dāng）初（chū）最（zuì）单纯的产品功能（néng）走向人性化的（de）产品形象，从消（xiāo）费者的（de）实际利益走向心理感受，希望能和（hé）消费者成为朋友家人。正是（shì）传（chuán）统（tǒng）广告应划时代历史变（biàn）革的重大（dà）转折（shé）之处，现代广（guǎng）告（gào）理（lǐ）论从此应运而（ér）生，而广告（gào）片也随着理论的不断完善随（suí）之不（bú）断发展并（bìng）进入到企业品牌推广的硬拳头产（chǎn）品（pǐn）中。

二、广告片盛行的原因

广告片这种营销模式正受（shòu）到企业的追（zhuī）捧（pěng），并将成为网络视（shì）频广告的主流（liú）。2011年，有（yǒu）2000部广（guǎng）告片产（chǎn）生，有人预测，商业化的广告片，到2014年将达到10倍的增长空（kōng）间。目前很多行业都已使用广告片营销，如汽车、手机、服装、化妆（zhuāng）品等等。广（guǎng）告（gào）片之所以如此盛行，主要原因基（jī）于（yú）以下几点（diǎn）。

1.传统广告的时限（xiàn）固定化（huà）

传（chuán）统的存在于荧屏上的电视广告，因为其（qí）动辄上（shàng）十万百万的高昂的播放费用，受限于5秒到30秒左右（yòu）的时长，无法（fǎ）尽情（qíng）的讲解（jiě）企业（yè）的（de）品牌故事，而（ér）往往（wǎng）采取平铺（pù）直（zhí）叙的（de）方（fāng）式，介绍产（chǎn）品或服务的（de）优势，吸引消费者产（chǎn）生购（gòu）买（mǎi）。说不到“上（shàng）帝”的心（xīn）中，产生不了（le）随（suí）之而来的（de）共鸣。但广（guǎng）告片则可以利用自（zì）己的时（shí）间优势（shì）将一一（yī）个（gè）品牌故事（shì）完美巧（qiǎo）妙地包装起来，以简宣传（chuán）片的方式在网络上进（jìn）行有广（guǎng）泛传播（bō），实现与消费者有针对性的、多（duō）层（céng）面、深层次的有效交流。

2.经济（jì）时代的时间碎片化

步（bù）入现代生活水准的（de）消费者生活节奏加快，很难抽出大把休闲娱（yú）乐时间，难（nán）以空余大量时间到电影院欣赏（shǎng）各（gè）式大片。同时，由于每天的工作需要面对计算（suàn）机，需要（yào）受到海（hǎi）量信息的冲（chōng）击，使得每个人的注（zhù）意力（lì）不只局（jú）限于一种事物。这种（zhǒng）时代背景下，具有（yǒu）快餐（cān）气息的企业文化受到越来（lái）越多的人们欢迎。广告片（piàn）的特点正符合人们的这一需求，它能够快（kuài）速的整合（hé）人们的碎片时间，短则（zé）三五分钟的时长，具有完整的故事情节，经济实力雄厚的公司提（tí）供的精良的制（zhì）作，甚至还有明（míng）星的参演，使得电脑（nǎo）旁（páng）长时间工作的白领产生（shēng）有观看电（diàn）影（yǐng）的冲动（dòng），而这些潜（qián）在的客户正（zhèng）是企业所要挖（wā）掘的主力（lì）消费群。

3.移动媒体终端的猛进发展

伴随网络（luò）时代的（de）手机（jī）、计算机（jī）媒体（tǐ）的不断发展，广告片成为了人们的（de）一种（zhǒng）消（xiāo）遣方式，其播放的平台主（zhǔ）要是（shì）新媒体设备，这（zhè）样就使（shǐ）得人们观（guān）看（kàn）更加随意便捷，不会再局（jú）限于（yú）时间和（hé）空间的固定。不只（zhī）在上下班回家途中、包括旅行的时候在汽（qì）车、飞机（jī）、 轮船等交通工（gōng）具上都能观看。移动终端的日益（yì）普及（jí）也让许许多多的使用者都能（néng）接（jiē）触（chù）到网络媒体，扩（kuò）大了广告片的（de）影响覆盖面。

4.主力消（xiāo）费群体网络社交互动（dòng）迅速，交流性（xìng）传播方（fāng）式明显

据国家统计局数（shù）据显示，截（jié）至到12年4月份，国内互联网视频用户已超过3亿大（dà）关，并且其（qí）中大多数（shù）是具有（yǒu）很强（qiáng）购买力的年（nián）轻（qīng）网（wǎng）民，他（tā）们文化程度（dù）相对较高（gāo），接受（shòu）新事物的能力相对（duì）较强。网络（luò）化水平很高，愿（yuàn）意分（fèn）享、转发网络上自已觉得有趣的东西。广告片借助自身品牌创（chuàng）意一下就聚（jù）集了这些（xiē）人的注意（yì）力，如果故事情节较好并足够（gòu）感动顾客的情怀，甚至可能产生网友之间的自（zì）发传（chuán）播，通过博客（kè）、社交（jiāo）化网站等社会化媒体进行传播（bō），观众（zhòng）在欣赏享受的（de）同时（shí）进（jìn）行转发、分享、互动，实现快速扩散的附着营销态势。相比（bǐ）较于传统的广告形式，通过广告片进（jìn）行企业品（pǐn）牌（pái）宣传（chuán）不容易被消费者反感甚至（zhì）厌恶。这也是广（guǎng）告片营销（xiāo）受到追捧的一大原因（yīn）。

在web3.0时代，网络日（rì）益发达，消（xiāo）费者的心理越来越被企业所看重， AISAS理论模式s也取代以前的（de）AIDMA成为新型的营销广告（gào）理论。AIDMA模型是曾（céng）是传统营销理论的典范，其中，A(attention)引起消（xiāo）费者注意: I (Interesting)使消费者对（duì）产品产生兴趣: D (Desire)引起消费者（zhě）购买的（de）欲望:M (Memory )让消费（fèi）者对产品留下记忆（yì）A (Action)产生购买（mǎi）行动。AISAS 理论则将传统的后三步变（biàn）为Search搜（sōu）索、Action 行动以及Share分（fèn）享，对（duì）比以往的营（yíng）销理念，Search 搜索和（hé）Share分亨着两个步骤产（chǎn）生了巨大的（de）改变，其（qí）目的主要是（shì）提醒传播者（zhě）受（shòu）众（zhòng）的（de）主动性，因为（wéi）只有（yǒu）让消费者（zhě）积极主动的参与到企业品牌自身的建设当中，病毒式营（yíng）销才（cái）会（huì）真正实现。

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