剧本对于宣传片来说，就像是一篇（piān）草稿纸（zhǐ），一个框架（jià），串联起（qǐ）影像、台词、音乐等宣传片的（de）各种元素，去演绎也好，去修改（gǎi）也（yě）好（hǎo），一看就是一个框架。如果（guǒ）你还不够重视，这里给大（dà）家举个例子，在抖音运营中我们（men）经常（cháng）会提到完（wán）播率、点赞、评论'、转（zhuǎn）发等（děng）维度（dù）数据（jù），这些都是来自于（yú）抖音的算法机制，而我们（men）做内容想（xiǎng）要（yào）在算法（fǎ）机制下脱（tuō）颖而出，就（jiù）要学（xué）会设计（jì）脚本的每一秒内容，让每一秒的内容（róng）足够（gòu）精致，并且（qiě）有实际意义，如果我们在（zài）抖（dǒu）音运营中（zhōng）经常提到的内（nèi）容是完（wán）播率（lǜ）、点赞率、评论'、转（zhuǎn）发'等维度数据（jù），那么我们做内容（róng）的时候，一定要学会设计脚本（běn）的每一秒内容，让每一秒的内容都足（zú）够精致（zhì），让每一秒（miǎo）的内容都有实际意（yì）义。

宣传片脚本文案（àn）的写作有很多特（tè）殊性，需要宣（xuān）传片创作者去挖掘，从文案到台词和对白，从（cóng）文字到口述，从（cóng）视觉到听觉（jiào）。想要在海量的宣传片流（liú）量中突出（chū）重围，顺利抓住用户的眼球，写好剧本这三条黄金（jīn）法则，你需要（yào）知（zhī）道（dào）。

01.黄金（jīn）三秒（miǎo）

三秒是（shì）宣（xuān）传（chuán）片非常重要的时间尺度。能不能吸（xī）引用户继续往下看，能（néng）不能勾起他们的兴趣和好奇（qí）心，这（zhè）3秒就决定（dìng）了。

1.第一原则传递讯息

①酷点前置

「娓娓道来」对于宣传片来（lái）说，并不（bú）是（shì）最（zuì）好的资讯表达方式，很多时候我们需要直接，为用户提炼出足以让人（rén）产生共鸣（míng）的价值（zhí）资讯、经典案例、帅气美装的一帧画面、搞怪表情等等。

②爆款话题

很多时候话题决定了标题，决定（dìng）了内容，也决定了用户的受众群体（tǐ）。选（xuǎn）题本身（shēn）是（shì）一种技（jì）巧，而不（bú）是内容，在（zài）那些播放极高的（de）视（shì）频（pín）中，他们的选题是用户认可（kě）、用（yòng）户喜爱（ài）的内容（róng），这样的（de）道（dào）理大家（jiā）一定要清楚。

③适合的热点组合（hé）

热点可以分为很多种（zhǒng），有事件热点（diǎn），有舞蹈（dǎo）热点，有（yǒu）音乐热点，有抖音热梗等等，视（shì）频可以和热点完美的结合在一起，就会吃（chī）到流量入口（kǒu）的红利。

④具有高诱（yòu）惑力的前置性资讯

我们知道其实吸引（yǐn）用户的（de）并不是（shì）什么（me）资讯，那么如何选择一（yī）些具有足（zú）够诱惑力的资讯（xùn）才（cái）能获得足够多的使用（yòng）者呢？通常情况下，我们（men）可以选择一些（xiē）悬念（niàn）性的、治愈性的（de）信息，或者是冲突（tū）性的信（xìn）息，这些信息和用户的日常生（shēng）活有很高的关联度。

在（zài）此分享（xiǎng）一款以纯色背景+视频标题的形式，引导（dǎo）用户观（guān）看的黄金（jīn）三秒技巧，很（hěn）多抖音达（dá）人（rén）都在使用。从人（rén）性的角（jiǎo）度诠释就是（shì）：人都是会对未知事物进行探（tàn）求的。——重点（diǎn）是看完标题（tí）的1-3秒，用户的心你能（néng）抓到吗？

2.身临其境的（de）观看

如美剧（jù）《纸牌屋》中，男主角（jiǎo）Frank会经常以「打破」荧幕的方式与（yǔ）观众对话（huà），或是将内心独（dú）白诠释（shì）给观众（zhòng）。

这（zhè）种艺术手法在戏剧术语（yǔ）中被称为“第四道墙”，而（ér）我们知（zhī）道（dào），在物理意义上并不（bú）存在的面向观众（zhòng）席的“墙（qiáng）”——一（yī）个被称为“第（dì）四道墙”的舞台，其内（nèi）景只有三（sān）面（miàn）墙。

在（zài）宣传片平台上（shàng），以打破“第四道墙”的方式来吸引（yǐn）用户眼球的创（chuàng）作者（zhě）也大有人在。比（bǐ）如视频一开始就对着屏幕（mù）说：“Hello，Hello，今天就分（fèn）享一条给你们吧……”、《不要划》、《听（tīng）我说完》，这实际上（shàng）是用了《第（dì）四道墙（qiáng）》的手法（fǎ）。打破用（yòng）户（hù）身临（lín）其境（jìng）的体验，吸引用户将自（zì）己（jǐ）的理（lǐ）念（niàn）、观点灌输进（jìn）来，通过与（yǔ）用户对（duì）话的方式来增加用户（hù）留存（cún）。

3.网红“神曲”

对于（yú）宣传片来说（shuō），声音是必不可少的元素，平（píng）台上那些高流量的（de）作品往往（wǎng）离不开（kāi）各种热门的音乐片段，其次抖音因为算法和热点的原因，导致很多流量达人都会跟风（fēng）创作模仿，音乐是最容（róng）易被抄袭（xí）的（de）元素之一，而音乐（lè）是（shì）当下（xià）当下（xià）最流（liú）行的一个元素，也是当下当下最流行的一个元素，也是当下最流（liú）行的一个元素。--当这些音乐出（chū）现在许多达人的作（zuò）品中时，常常可以形成（chéng）「耳虫」效应，即听到熟悉的（de）音乐，每一个人都会情不自（zì）禁（jìn）地多听一些。

可以想见（jiàn）当初（chū）《小苹果》火（huǒ）遍大江南北，当音乐响起的那一刻，所（suǒ）有人不约而同地出发（fā）了：Swing！

02.「钩子」法（fǎ）则

必须有「钩子」才能在优（yōu）秀的宣传片（piàn）剧本（běn）中出现。前三秒通过视（shì）频把用户留了下来，接（jiē）下来就得想想怎么保证不让用户中途溜号（hào）了。

最早前（qián）小忙老师对（duì）抖音完（wán）播率（lǜ）的概念是：(用（yòng）户（hù）完整看完视频的次数)/(视（shì）频总播放量)，通过更深入的了解后，其实我们对完播（bō）率的理（lǐ）解是有偏差的，这样导（dǎo）致的结果就是数据分析（xī）结果的偏差（chà），在一个（gè）视频中，前3秒是（shì）3秒的完播率，前10秒（miǎo）叫做（zuò）第10秒的完播率，而1分钟叫做1分（fèn）钟的完播率，而每一个完播率所占的权重是完全不同的，所以并不（bú）是说视频越短（duǎn）越好，相反你在（zài）非常短的内容（róng）视频竞争中，你的完（wán）播（bō）率指数和那些大（dà）V达人相比（bǐ），数据会被直（zhí）接PK掉，你可（kě）能更难（nán）获得流（liú）量的推荐。

“勾”是什（shí）么？指反（fǎn）转、悬疑、彩（cǎi）蛋（dàn）等手法，在宣传片剧本（běn）中（zhōng）都能起到（dào）“勾（gōu）手”的作用。

①反转，最简单常见的反转就是，形状（zhuàng）反转，抖音（yīn）上（shàng）我们最（zuì）常见的变装（zhuāng）内容很多都属（shǔ）于这一类，每次刷到都会期待发（fā）展后的形状，这（zhè）种给人视（shì）觉冲击的方式让用户（hù）收获刺激和愉悦，是有效的。

②悬念（niàn）法，这种方（fāng）式很常见的会（huì）出（chū）现在（zài）一（yī）些小说中（zhōng），埋下伏（fú）笔吸引（yǐn）用户注意，宣传片（piàn）中悬念法可以（yǐ）用语音、动作、表情（qíng）、文字等留下悬念语（yǔ），暗指用户一看（kàn）到底。

③彩蛋，近期不少专业人士，经（jīng）验（yàn）分享的都会有此彩蛋，"；关注我（wǒ）能懂（dǒng）啥"；二（èr）"；最后分享一个绝招"；……

03.台词标签定律（lǜ）

宣传片脚（jiǎo）本中的文案（àn）和文章有一（yī）个（gè）很大的不同，就是宣传片（piàn）中（zhōng）的文案（àn）内容要转化为语音来表达，转（zhuǎn）化后的语音进入用户耳中（zhōng），对于用户来（lái）说，“顺耳”变得十分（fèn）重要。

在此先明确（què）一下的（de）定位。

②但如果你是为（wéi）了（le）吸粉（fěn），那我们在文案中（zhōng）一定要避（bì）免过于专业、过于（yú）繁杂的（de）词汇出（chū）现，多与用户进（jìn）行口语文案的（de）交流。

像很多优秀的抖音达人，会把（bǎ）一些（xiē）自（zì）己独有（yǒu）的“金句”植（zhí）入到（dào）日常的宣传片中，形（xíng）成自己的IP标签，提升用户对你的辨识度（dù），让认可你的用户（hù）对你的（de）关注一直持续下（xià）去。

举个例子：

@朱一（yī）旦的平淡生活在每（měi）段视频的最后都会（huì）出现一句“有钱人的生活，很多（duō）时（shí）候都是如此的不做（zuò）作（zuò），平淡无味”；

@韩美娟：“百（bǎi）因（yīn）必（bì）有果，你的因缘（yuán）是我”；

@大logo吃遍（biàn）全中国：「厉害了！“；

04、结（jié）束语

宣（xuān）传片流量红（hóng）利早已不再，但（dàn）目前（qián）依然是内容海洋中最（zuì）澎（péng）湃、最有活（huó）力的一块。一段爆款宣传（chuán）片的诞生，是多方面因素综（zōng）合作用的结果，剧本在（zài）其中（zhōng）起（qǐ）到（dào）穿（chuān）针引线的作用。

对于内容创作者来说，抓住宣传片的“黄金三秒”、将“钩（gōu）子”埋在剧本里、打造（zào）个性鲜明的台词标签、在滚滚的宣传（chuán）片流（liú）量大潮（cháo）中获取自（zì）己的一瓢羹（gēng），都是（shì）提升内容吸引力的有益本领。

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