企业都有一（yī）个宣（xuān）传的（de）问题，即让（ràng）人家（jiā）知道你。大企业资金雄厚，可以大（dà）把花钱做广（guǎng）告；小企业底子薄，尤其在创（chuàng）业之初，自（zì）然没（méi）这个能力。但也不（bú）能静默（mò）沉寂。所谓干什么吆喝什（shí）么。磨剪子的也得（dé）喊出声来；卖冰葫芦也（yě）得摆出摊来。不然，人家怎么找你做（zuò）生意？小（xiǎo）公司如（rú）何做宣传？小（xiǎo）公司小投（tóu）入宣传自己有什么方法（fǎ）？

如果（guǒ）你租用的写字楼地段不好（hǎo）也不出名（míng），或者干（gàn）脆就是住（zhù）宅楼改（gǎi）成的办公（gōng）室（shì），想开展企业宣传势必因难重重。此时你必须量力而行，花小钱在报纸上登几天豆腐块广告是可（kě）以的，但你绝不能指望它有多在作用（yòng）。创业之初，你必须同发动你（nǐ）的业务员（yuán）连同你自己走（zǒu）出去。

你要准备好名片，带上你所经营的产（chǎn）品样本，分区域，分行业（yè），把一切有可能成为（wéi）你客户的单位尽量跑到，你一定要（yào）大方整洁、礼（lǐ）貌坦然、口齿清楚（千万不要（yào）红着脸低三（sān）下四）地向人（rén）家介绍你公司和你（nǐ）的产品。记住交换名片，并把交换来的名（míng）片存放好。随着名片的散发和积（jī）累（lèi），你（nǐ）的客户群就形（xíng）成了。当（dāng）然跑（pǎo）客户也（yě）要讲技巧。为了减少唐（táng）突，也（yě）为（wéi）了减少进（jìn）门的（de）麻烦，你最好事（shì）先电（diàn）话联系一下。如果能通过熟人（rén）介（jiè）绍（shào）最好、哪怕这个人是那家企（qǐ）业的锅炉工呢，他完（wán）全有可能认识对口部门的负责（zé）人。

要想被人知道你最好先知道别（bié）人（rén）。作为经营者，你必须（xū）购买（mǎi）当年电话（huà）薄和企（qǐ）业名录，阅读报纸时要留（liú）心广告抄下你认为有用（yòng）的（de）地（dì）址、电话（huà）、传真和（hé）网址。当你在街行（háng）走时也（yě）一样（yàng），你要用经营者的（de）犀利目光搜索一切有用的东西，你要注意（yì）路牌子广告、看人家撑的广告伞穿的广告背（bèi）心上那（nà）些（xiē）有用的内容（róng）。你（nǐ）还要去参（cān）观各种（zhǒng）各样的展览会，装作对对方产品十分感兴趣的（de）样子去（qù）索要名片和印刷资料，筛（shāi）选（xuǎn）出对自（zì）己有用的信息，然（rán）后（hòu）根据资料逐个发（fā）传真、发电子邮件、打（dǎ）电话。

其（qí）实你发（fā）出的均是（shì）你早（zǎo）就准备好的（de）、格式完全相同的（de）内容、即介绍你的公（gōng）司（sī）和你（nǐ）所经营的产品。而且每天绝（jué）不多发，十份足（zú）矣。如此算来只此一项你一（yī）年便有二百多（duō）个潜在客户，即使只有10%的成功（gōng）率，年（nián）复（fù）一年，加上回（huí）头客，也（yě）是不得（dé）了的。

为（wéi）了让（ràng）大家知道你还（hái）很多方（fāng）法。你可以在办公（gōng）室窗外张（zhāng）挂条幅，可以在楼外做（zuò）指示招牌，可以（yǐ）设立灯（dēng）箱，赠送极其廉价但（dàn）有你广告的小（xiǎo）赠品。如果有辆运货小卡车就更不能放过，贴上你的广告语就行（háng）。

当你用尽浑身解数，使用（yòng）了以上种种（zhǒng）甚（shèn）至更（gèng）多办法之后，相信你办（bàn）公室里的电（diàn）话一定会常常愉快地响起。为了防止（zhǐ）忙于业务（wù）而无人接（jiē）听，录音电话（huà）便必不可不。你要做的已（yǐ）经不是怕别人不知道你了，你得在产（chǎn）品和服务（wù）质量上下功夫。所谓人怕出（chū）名猪怕（pà）壮，那时候你名（míng）声（shēng）远扬（yáng），挑你（nǐ）毛病的人就多了。

广告活动对于塑（sù）造企业形象、提（tí）升产品知名度的作用（yòng），众所周知。“广告不是万能，但少了却（què）不行。”因此，央（yāng）视每（měi）年的广告招标总是（shì）那么热闹。但是那也只（zhī）是大企业的专利，我们大多的中小企业只能（néng）眼睁睁看着人家一掷（zhì）千金，暗自佩服人（rén）家的魄力，感（gǎn）叹自（zì）己的无力。

我们都知道，企业在央视投放一（yī）千（qiān）万以下（xià）的（de）广告费（fèi），几乎是没有什（shí）么效果（guǒ）的。然而几千（qiān）万的广告费又不是每个企业都能承受得起的。所以许多中小企业只能（néng）选择更适合自己自身时间情况的广告方式。

其实，大企（qǐ）业的广（guǎng）告是用钱砸出来的，小企（qǐ）业的广（guǎng）告才更能体现其价值。如（rú）果不信，你可以找（zhǎo）个外行人随便去拍个广告，花个（gè）三千万在央视投放（fàng），然后在配（pèi）合地方媒体轰炸和促销，其（qí）效果（guǒ）不会比（bǐ）那些大制作的广告（gào）差（chà）。

中小企业的广告要（yào）做，而（ér）且还（hái）要慎重地做。除了大众媒体（tǐ）广告，另外还（hái）有一种广告形（xíng）式也不（bú）可轻视。那就是多媒体广告，企业通过策划制（zhì）作的多媒体来进行广告宣传（chuán）。企（qǐ）业宣传（chuán）片（piàn）不仅仅是（shì）拍摄（shè）制作一套光盘那么简（jiǎn）单。

企业制（zhì）作（zuò）宣传（chuán）片的最终目的（de）是传播企业形象，销售产品（pǐn）。它（tā）要求的不仅仅是画面的精美、内容的生（shēng）动，更（gèng）要（yào）求能够统一（yī）企业形象和产品特点。这种多媒（méi）体宣传片特点是投（tóu）入小，受（shòu）众（zhòng）针对性（xìng）强、播放地点灵（líng）活等。

企业宣传片从内容上分主要（yào）有（yǒu）两（liǎng）种，一种是企业形象片，另一（yī）种是产（chǎn）品直销片。

企（qǐ）业（yè）宣传片主要是整（zhěng）合企业资源，统（tǒng）一企业（yè）形象，传递企业信息。它可以促进（jìn）受众对企业的（de）了解，增强（qiáng）信任（rèn）感，从而带来商机。而（ér）产品直销片主要是通过现场实录（lù）配合三维（wéi）动画，直观生动地展示产品生产过（guò）程、突（tū）出产（chǎn）品的（de）功能特点（diǎn）和使用方法。

从（cóng）而（ér）让消费者或者（zhě）经（jīng）销商能够比较深入地了解产品，营造良好的（de）销售环境。企业宣传片（piàn）的直接用途主要有：促销现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会、统一渠道中产品形象及宣传模（mó）式（shì）等（děng）。

企（qǐ）业（yè）做宣传（chuán）片首先要明（míng）确目的。为什（shí）么（me）要做宣（xuān）传（chuán）片。

企业制作宣传片是为了提升（shēng）企业形象还（hái）是（shì）介绍（shào）产（chǎn）品？如果（guǒ）是为了提升企（qǐ）业形（xíng）象那当然是做企（qǐ）业形象（xiàng）片。很多中（zhōng）小企业自身的形象并不是很突出，在企业内（nèi）部对自身没有一个统一的认识，在渠道和消费者中也没有（yǒu）形成影响和共识。这对企（qǐ）业（yè）的发（fā）展是十分不利的。

那（nà）么企（qǐ）业（yè）就需要将（jiāng）自身的（de）资（zī）源（yuán）进行（háng）整合，提炼出一个统一的企业（yè）形象。如果企业要做的是产（chǎn）品直销（xiāo）片，和（hé）企业形象一（yī）样，产品的特（tè）点（diǎn）和功能定位也很重要。产品有产品的形象，产品的（de）功能定位应该能够（gòu）体现出由产品所展示的（de）品质、品味（wèi）和品形到品牌（pái）的过（guò）渡。宣传片可以帮助企业实现企业——代（dài）理商——经销商——零售商——消（xiāo）费者对企业形象和产（chǎn）品的（de）共识。

明确了目（mù）的还要明确用途（tú），是用来促销、参（cān）加会展（zhǎn）还是招商、产品（pǐn）发布，这（zhè）对宣传片的要（yào）求都是不同的。产品发布会，招商与会议（yì）等专（zhuān）题片，要重点（diǎn）介绍的（de）是企业实力，传播新产品信息。面（miàn）对的受众是第一次接触该产品，所以需要内容详尽，卖点突（tū）出。

如（rú）果企（qǐ）业是在现（xiàn）有渠道中统一形象，那么目标受众明确，对企业（yè）和产品有一点的（de）认知和了解，这样的宣传片需要强调的是精练。总之，企（qǐ）业在决（jué）定做宣传片之前要仔（zǎi）细分析（xī）企（qǐ）业自身的（de）状况，明确目标（biāo）和（hé）用途。不能为了做宣传片而做宣传片。

另外，企业（yè）对于（yú）不同的（de）区域（yù）市场所使（shǐ）用的宣（xuān）传片也（yě）应该有（yǒu）所不同。成熟的市场（chǎng）和新（xīn）市场应该区别对待（dài），在（zài）成熟（shú）的市场各（gè）级客户对企业和（hé）产（chǎn）品都有了一定（dìng）的认知（zhī），针对他们所（suǒ）做的宣（xuān）传片是要将他们现有的认（rèn）知系统化，统一化。而对新市场来说，主要是将企（qǐ）业形（xíng）象和（hé）产（chǎn）品（pǐn）功能特点等传达（dá）出去，先获得认可和接受。

所以，企业（yè）制作宣传（chuán）片（piàn），不（bú）能只有一套方案，一（yī）张（zhāng）光盘（pán）打天下是不行的。当然（rán）也不是说宣传片越多越好。企业可以针（zhēn）对不同目的和用途做几套（tào）方案，所谓（wèi）“形散（sàn）而神不散”，在每个宣传片里要贯穿同一根筋（jīn），那就是（shì）企业的神（shén）。从理念到行为到视（shì）觉，这一（yī）套是不能随便更改的。

企业宣传片不宜做的太（tài）长，不能因为成本低，就把（bǎ）所有的信息塞入一张光（guāng）盘，这和广（guǎng）告（gào）一个（gè）道理（lǐ）。再说了如果让客户（hù）想看一（yī）部电（diàn）影似（sì）的来欣赏（shǎng）的（de）宣传片也不大可能。但是宣传片毕竟不同于影视广告，所以也不宜太短，太短了想说的东（dōng）西（xī）没（méi）有（yǒu）说明白（bái），目的自然也就达不到了。企业宣（xuān）传片的长度应根据具体情况来定，一般在（zài）10－20分钟为宜。

企业（yè）宣传片做为营销的辅助手段，不能（néng）单一存在（zài）。如果仅仅依靠一套宣传片进行（háng）企业形象（xiàng），产品宣传（chuán）那肯定是不行的。这（zhè）地球人都知（zhī）道。

总（zǒng）之（zhī），企业宣传片（piàn）较（jiào）之传统文本式宣传有直观、生动，可将影（yǐng）视动态、配音解说（shuō）和三维动画融于一体，从而更丰（fēng）富（fù）详（xiáng）实的展示企业的形（xíng）象、产品信息和价值服务。而相对于影（yǐng）视广告来说，企业宣传（chuán）片成本较低，受众明确，展示的场合和时间（jiān）随（suí）意性也比较强。

企（qǐ）业（yè）宣传片看（kàn）似（sì）简单，但对很多中小企（qǐ）业来说（shuō），用好了，同样可以对（duì）营销（xiāo）产生积极的影响。

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